蒙牛思維(DOC 44頁)

蒙牛法則-全盲定律 /1
　　盲人們在摸象的時候，每個人摸到的都隻是一部分，都不是大象，隻有把各自感受到的部分綜合起來，才是真正的大象。
　　隻有綜合各方麵的信息，才能得到真相。
　　蒙牛法則-目標倒推 /7
　　做任何事情的時候，都從目標出發，根據目標的要求，規劃實現目標的路徑，明了實現目標的條件，並在實際工作中努力去發現、借助和創造實現目標的條件，按照路徑一步步推進，最終實現目標。
　　蒙牛法則-送去主義 /13
　　先送，大量送，你最終會得到，成倍地得到。
　　蒙牛法則-舉賢避親 /18
　　舉賢避親，不讓自己的親屬進入自己的企業，即使他賢能也不行！
　　蒙牛法則-"天才"源自"係統" /24
　　人是環境的產物，是社會關係的綜合。一個好的環境，可以使得天才脫穎而出。一個壞的環境，足以毀滅天才的幼苗。
　　要想員工成為"天才"，成為"千裏馬"，就要給員工準備一個好的環境和係統。
　　蒙牛法則-有市場經濟的頭腦，就有一切 /31
　　隻要按市場經濟的規律辦事，要什麼就有什麼！因為世界的資源都是共享的，你都可以拿來用。隻要有市場經濟的頭腦，你就什麼也不缺。
　　財富不在口袋裏，在腦袋裏！
　　蒙牛法則-難易律 /37
　　在做事情的時候，如果你先從容易的做起，那麼你後來會越來越難，而如果你從難的做起，那你後來會越來越容易。
　　蒙牛法則-王妃原理 /43
　　戴安娜嫁給了查爾斯王子，於是成了王妃，也有了王室的高貴與尊嚴，否則，她將永遠是平民，是一個普通的女人。
　　蒙牛法則-走好"品牌的最後一公裏" /49
　　銷售終端是離消費者身體最近的地方，售後服務是離消費者心靈最近的地方。這是品牌的"最後一公裏"。
　　隻有走好了這"品牌的最後一公裏"，品牌才最終真正樹立了起來。

　　蒙牛法則-全盲定律 /1
　　盲人們在摸象的時候，每個人摸到的都隻是一部分，都不是大象，隻有把各自感受到的部分綜合起來，才是真正的大象。
　　隻有綜合各方麵的信息，才能得到真相。
　　蒙牛法則-目標倒推 /7
　　做任何事情的時候，都從目標出發，根據目標的要求，規劃實現目標的路徑，明了實現目標的條件，並在實際工作中努力去發現、借助和創造實現目標的條件，按照路徑一步步推進，最終實現目標。
　　蒙牛法則-送去主義 /13
　　先送，大量送，你最終會得到，成倍地得到。
　　蒙牛法則-舉賢避親 /18
　　舉賢避親，不讓自己的親屬進入自己的企業，即使他賢能也不行！
　　蒙牛法則-"天才"源自"係統" /24
　　人是環境的產物，是社會關係的綜合。一個好的環境，可以使得天才脫穎而出。一個壞的環境，足以毀滅天才的幼苗。
　　要想員工成為"天才"，成為"千裏馬"，就要給員工準備一個好的環境和係統。
　　蒙牛法則-有市場經濟的頭腦，就有一切 /31
　　隻要按市場經濟的規律辦事，要什麼就有什麼！因為世界的資源都是共享的，你都可以拿來用。隻要有市場經濟的頭腦，你就什麼也不缺。
　　財富不在口袋裏，在腦袋裏！
　　蒙牛法則-難易律 /37
　　在做事情的時候，如果你先從容易的做起，那麼你後來會越來越難，而如果你從難的做起，那你後來會越來越容易。
　　蒙牛法則-王妃原理 /43
　　戴安娜嫁給了查爾斯王子，於是成了王妃，也有了王室的高貴與尊嚴，否則，她將永遠是平民，是一個普通的女人。
　　蒙牛法則-走好"品牌的最後一公裏" /49
　　銷售終端是離消費者身體最近的地方，售後服務是離消費者心靈最近的地方。這是品牌的"最後一公裏"。
　　隻有走好了這"品牌的最後一公裏"，品牌才最終真正樹立了起來。
　　蒙牛法則-選才"三合論" /55
　　一個人是不是人才並不是由他的學曆、能力、經驗等來定義的，而是由他與將從事的崗位的契合程度來定義的，隻要是合適時間合適地點合適崗位的人（稱為"三合"），就是人才。
　　蒙牛法則-學學球場上的"換人哲學" /61
　　當球隊處於下風的時候，教練就會將一些表現不好的人換下來，往往這樣一換，就能改變比賽的結果。
　　換人的目的和出發點隻有一個：贏！
　　蒙牛法則-經營人心 /67
　　得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向背，決定成敗。
　　蒙牛法則-三力法則 /72
　　世界上存在三種力量：體力、財力和腦力。
　　三種力量的協同作用才能真正發揮各種力量的效果，實現最大的產出。在任何時代，腦力都是統禦體力與財力的最高力量。
　　蒙牛法則-一切競爭從設計開始 /78
　　所有的競爭，並不是從麵對麵短兵相接的時候才開始，而是從想競爭、形式逼迫要競爭的時候就已經開始了。
　　而在競爭中獲得勝利，取得優勢，必須在設計的時候就確定自己的"基因"，而且要確定正確的"基因"。
　　蒙牛法則-密集進攻，全力打擊一點 /85
　　在進攻的時候，聚焦於一點，集中自己的力量，采取所有的手段，在短時間內，密集地、大量地、高強度地對目標進行打擊，形成完全覆蓋，最終獲得勝利。
　　蒙牛法則-與自己較勁 /92
　　與自己較勁，就是什麼問題都從自身開始考慮，考慮是不是自身的問題，自己能不能做出改變？自己還需要做出什麼改變？
　　為了做成、做好事情，強迫自己改變。而不是出現問題的時候，首先去埋怨別人，指責別人，把自己擇出來。
　　蒙牛法則-財聚人散，財散人聚 /98
　　如果將財散給其他人，那這些人就會聚集在你的身邊。而如果你將財聚集在自己的手裏，那麼，將沒有人跟隨你，人們就會象水一樣離開。
　　蒙牛法則-媒體無大小，新聞無小事 /105
　　無論是什麼層級的媒體，隻要是作為新聞事件登出來，企業就應該給予足夠的重視。
　　這是一個網絡的時代，這是一個信息交流非常順暢的時代，小媒體、小事情也足以給企業帶來一場風暴，更何況其他。
　　蒙牛法則-參觀是偉大的生產力 /111
　　百聞不如一見。
　　將你的消費者、合作夥伴請進來，讓他們親眼看看你的企業，將會比你自己的任何宣傳都要有效，都更能說服你的消費者和合作夥伴。
　　蒙牛法則-廣告打造"玻璃品牌"，新聞打造"鑽石品牌" /118
　　原廣告無疑是打造品牌的好形式，但新聞是比廣告更有效、更持久、更可信的打造品牌的方式。
　　廣告打造"玻璃品牌"，新聞打造"鑽石品牌。
　　蒙牛法則-事件營銷的"點"彙成品牌成長的"線" /124
　　事件營銷是結合廣告與新聞共同打造品牌的絕佳載體，它既能夠達到廣告推廣知名度，又能實現新聞打造美譽度的目的。
　　每個企業在成長的過程中都會有很多有獨特意義的事情。將每個事件營銷的"點"做好，就可以彙成品牌成長的"線"，最終形成品牌的堅實"底座"。
目 錄(2)

　　蒙牛法則-投身於、沉浸於消費者的海洋 /132
　　產品要得到消費者的喜愛，就必須能夠滿足、很好地滿足消費者的需求。這要求企業投身於、沉浸於消費者的海洋，了解消費者，把握消費者。
　　過去，共產黨靠"從群眾中來，到群眾中去"贏得政權；今天，企業靠"從消費者中來，到消費者中去"贏得市場。
　　蒙牛法則-營銷的最高境界是培訓消費者 /137
　　"要想讓顧客接受你的產品，首先培訓你的顧客。"--這是營銷領域的一句至理名言。培育一個新的市場往往需要改變消費者的觀念和習慣，而這些正是要靠教育來完成。
　　"培訓你的顧客"--這正是營銷的最高境界。
　　蒙牛法則-用才的三級火箭論 /142
　　企業的用人是有"階段性"的，不同的發展階段，企業所需要的人才是不一樣的。
　　就像火箭在不同的階段使用不同的燃料並拋棄前一階段的廢棄物一樣，企業也應該在不同的階段使用適合該階段的人才，讓不適合該階段的人才退出崗位。
　　蒙牛法則-一次成功 /146
　　做事情，要麼不做，做了，就一次做成功。

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