華碩門市銷售葵花寶典（PPT 7頁）

華碩筆記型電腦門市銷售技巧
觀念一：有介紹才有成交的機會

想辦法讓客戶進門（電腦城商家這麼多，客戶能進門才有成交的機會）

親切的招呼（降低客戶戒心）
EX：你好！隨便看，買不買沒有關係
EX：看筆記本嗎？歡迎!

主動遞資料，測試一下客戶（如果客戶願意拿，表示他已經較無戒心）
EX：L1是很棒的產品，優惠中

坐下來聊一聊吧，走馬看花也不好

今天讓我免費為你介紹，平常我介紹產品都是要收錢的哦！
（PS.開個玩笑，拉近與客戶的距離）

引導客戶進入產品（PS.要有自信：他完蛋了！）

華碩筆記型電腦門市銷售技巧
觀念二：了解客戶需求，誠懇的建議（搏取客戶的信任）

先與客戶聊幾句，了解客戶的需求，買NB的用途
EX：工作用嗎？做什麼工作呢？
EX：要全內置的，還是輕薄型的？

誠懇的建議，讓客戶讓為你替他在著想
EX：買一部適合自己的筆記本最重要！

將產品的亮點告訴客戶
　（PS.介紹產品是業務的基本功，大家一定要自我要求哦！）

客戶聽完你的產品介紹　　　客戶對產品清楚嗎？感動嗎？想買嗎？

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