營銷管理與實踐(PPT 50頁)

湖南省懷化市，是日軍在湘西的投降地，也是日軍從未踐踏過的地方。現在這裏有了一個我們的客戶:湖南紅豆食品有限公司，我們將要服務的產品是"勁王枸杞汁"。
　　 與湖南紅豆食品有限公司的協議快得令人感動。
　　 合約在傳真機上來回過了兩次，然後就是簽章、打款，再然後，我們北京葉茂中營銷策劃有限公司勁王飲料項目小組就踏上了去紅豆公司的路程。

被問得“瘦了”一圈
我們到達懷化車站時，恰好是1998年7月7日早晨7點。紅豆公司總辦主任顧牧容先生早已等候多時。 車子在崎嶇的山間盤旋，我們就公司的一些基本情況首先對顧先生展開了窮追猛打式的訪談。短短的20分鍾車程，顧先生自稱被問得“瘦了一圈”。
　　 不“瘦”不行啊。飲料市場曆來是戰火紛飛，變幻莫測，很多飲料隻是各領風騷一兩年，有的甚至隻是在貨架上亮了個相就被市場淘汰。誰敢對市場掉以輕心?
　　 走進會議室，即遭遇全體人員的起立鼓掌，令我們感動不已，也讓我們深知企業對我們的期望與我們所承擔的責任。紅豆公司總經理丁小平女士與各位副總以及銷售、財務、廣告、生產等各部門負責人和部分地區銷售主管等一一亮相。
　　 簡短的介紹後，我們直奔主題，聽取各部門的工作介紹，並就產品、價格、銷售政策、銷售目標、銷售配額、區域劃分、人員設置、促銷策略等一係列問題進行了如顧牧容先生所形容的"扒皮抽筋"式的詢問。

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