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乳品公司的營銷診斷(DOC 7頁)

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營銷知識
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乳品公司, 營銷診斷
乳品公司的營銷診斷(DOC 7頁)內容簡介

W公司營銷現狀

W乳品公司於2001年2月籌建,同年6月試產銷,共有四大類25個品種與規格的液態奶產品:塑袋係列有11個品種與規格,產品線較長,以含乳飲料為主;屋型紙盒係列有4個品種7種規格,產品線較短,主要包括純鮮牛奶與乳酸菌飲品;塑杯與塑瓶產品作為補充產品線,不再贅述。
該企業銷售範圍在本省市場,分兩大市場區域:省會市場與省內外埠市場。省會市場的銷售額占55%,其中奶站、學校市場等通路占據25.5%,商超通路占據29.5%。產品進A類店11家、B類店(包括小型連鎖門店)90家、C類店23家;設立12家奶站,發展了1000餘戶的送奶家庭;開發了部分學校、酒店通路。外埠市場的銷售額占45%,已發展8個地級市與4O個縣級市的經銷商。地市級覆蓋率達到80%,縣市級達到46.5%,經銷模式均為總經銷製。地、縣兩級經銷商發展的網絡重點是直管的送奶到戶,銷售比重分別占據各自的70%與90%,另一渠道為酒店,無商超渠道,社區零售渠道也非常薄弱。
2001年6月~12月,銷售走勢除11月略有下降外,銷售額逐月增長,月均增長幅度在80%左右,但從10月份起增長明顯減緩。
W公司運作半年來實現各類產品銷售額230萬元,其中91.8%的銷售額來自塑袋與屋型紙盒係列產品,與最初製訂的2001年銷售額指標相比,完成率僅為34.1%,差距甚大,迄今為止,每月虧損額在20萬元~30萬元之間


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