銷售預估(DOC 14頁)

第一階段到第二階段都是以生產為導向的營銷觀念,在供不應求的階段時期是賣方市場,工廠能生產多少就可以賣出多少.

第三階段由於工廠的生產設備不斷的增加及更新,工廠產能不斷的提升,市場上競爭者出現生產同等質產品,有時上千種的同質產品在市場上銷售,這時到了生產過剩階段,生產出的產品多過於市場需要,企業必須請業務人員將產品銷售出去,焦法銷售出去的產品將變成滯銷品,另一種狀況就是削價競爭.

第四階段時是賣方市場,顧客在信息透明化的購買環境下消費,可以選擇自己滿意的產品,從質量,數量,價格,服務,附加價值上得到滿足,因此在第四階段是以顧客需求為導向的生產銷售方式,顧客有多少需求才生產多少量,企業生產滿足顧客需求的產量

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