中國IT渠道白皮書(PDF 56頁)

我們所定義的“中國IT渠道”是指廣義的IT產品流通環節。從
供應鏈來看，包含從IT產品供應商到最終用戶之間，所有提供服務的
企業，其中包括分銷商、係統集成商、經銷商、 獨立軟件開發商、零
售商、服務商等眾多組成部分。
中國幅員遼闊，各地區發展程度各異，90%以上的IT產品、方案
與服務是通過渠道公司傳遞給最終用戶的，他們是供應商長期、批量
的采購者，也是供應商低成本、覆蓋廣泛的銷售員。他們遍布神州大
地，在為供應商降低銷售成本，獲取豐厚利潤和增加覆蓋率的同時，
把握進而引導最終用戶的信息化需求，為最終用戶提供從谘詢、軟硬
件平台構建乃至應用軟件開發等全方位的信息服務。
一部中國IT渠道的發展曆史，無論從哪個角度來講，都可以作為
IT產業發展的標誌。
..............................