您現在的位置: 18luck新利全站下载 >> 新利体育取现 >> 銷售管理>> 資料信息

為何促銷——談渠道促銷的目的(DOC 9頁)

所屬分類:
銷售管理
文件大小:
62 KB
下載地址:
相關資料:
渠道促銷
為何促銷——談渠道促銷的目的(DOC 9頁)內容簡介

促銷是營銷組合四大要素之一,是企業營銷策略的重要組成部分,也是企業參與競爭、貫徹各項戰略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分,廣義的促銷是指廣告、公關、人員推廣、銷售促進活動,狹義的促銷是指銷售促進,本文所討論的對象是狹義促銷。

  既然促銷是企業參與競爭、實現既定目標的重要手段,那麼就有必要從戰略高度來對促銷進行規劃。促銷規劃的首要任務是明確促銷目的,促銷目的不同,促銷政策也不相同。隻有在明確促銷目的前提下來製定相應的促銷政策、擬定促銷方案,才能成功地實現既定目標。縱觀我們身邊林林總總的促銷活動,真正有戰略、有目的、有規劃、有創意的促銷活動又有幾個?

  促銷對象可以是最終消費者,也可以是渠道成員。促銷對象不同,促銷手段也會有所不同。針對渠道成員(代理商、批發商、零售商等)開展促銷是企業渠道推廣策略的重要內容之一。通常,針對渠道開展促銷的目的有六個:實現鋪貨率目標;擴大銷量;新品上市;消化庫存;季節性調整;應對競爭。本文將對這六個目標所對應的渠道政策分別進行探討。
..............................

Baidu
map