分銷渠道突圍係列-何足奇(DOC 60頁)

分銷渠道突圍係列（一）——困惑
分銷渠道是企業的生命線，但是，由於企業在分銷渠道上的管理缺乏戰略眼光，缺乏戰術規劃，讓分銷渠道百孔千瘡。分銷渠道的困惑是企業決策者、營銷管理者的最大問題——經常讓企業的決策層食不知味，夢不安穩。分銷渠道的困惑是企業和渠道成員之間的矛盾，既有不可調和的，也有可以避免的。很多企業將分銷渠道成員的各種各樣的要求當作洪水猛獸，把分銷成員當“賊”來防，這是很奇怪的現象。我們列舉出分銷渠道困惑的現象：

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