經銷商通路精耕細則2(DOC 4頁)

1、適用範圍：適用於經銷商所轄市場城區的零售、分銷、批發通路及縣級市場作業。

2、通路精耕實施的第一階段

2.1基礎資料的收集和整理：收集城區和外埠所有A、B、CVS、及分銷、批發、縣級市場終端的資料，建立客戶檔案（C類店不納入日常管理範疇，根據產品推廣需要時進行）。繪製業務分布網點總圖,在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。

2.2確定拜訪對象

2.2.1按業種和經營規模對零售店進行分類：

2.2.1.1綜合百貨商場或大型量販，營業麵積800M²以上，100%覆蓋

2.2.1.2 80M²營業麵積以上的非連鎖超市或商場,80%覆蓋以上。

2.2.1.3 CVS：連鎖超市，100%覆蓋。

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