經銷商的開發與管理(DOC 47頁)
經銷商的開發與管理(DOC 47頁)內容簡介
對於渠道的建設與管理，不論是二級還是三級渠道模式，從本質上講，就是對經銷商的開發與管理。即使是一級渠道模式，從廠家的管理角度分析，在發展到一定階段後，也是將自己的區域性銷售公司進行股份製改造或按經銷商對待和管理。本文將緊密結合白酒企業實踐，談談渠道建設中的關鍵——經銷商的開發與管理問題。
..............................
..............................
用戶登陸
渠道管理熱門資料
渠道管理相關下載