經銷商管理完全手冊(DOC 58頁)

小組討論：為什麼你的產品要通過經銷商分銷？
基本概念：經銷商分銷體製存在的必要性
現在的網絡渠道，加快產品的鋪貨速度（信息傳遞職能）；
轉嫁零售商的貨款風險（風險承擔職能）；
解決商品的直接送貨（倉儲與運輸職能）；
節省一部分的市場投資（銷售與促銷職能）；
比產品的自筆者直銷相對節約了成本（融資職能）。

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