評估客戶（DOC 46）--潛在客戶開發檢核

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評估客戶（DOC 46）--潛在客戶開發檢核內容簡介

開篇故事：

1997年2月，北京一家進出口公司為拓展業務，和一個找上門來的香港公司簽訂了代理其進口1000噸紡織原料的合同，總金額為100萬美元。港商吹噓自己在大陸有十幾家工廠，原料進來後可自行消化，北京公司銷售不用自己銷售便可得3%的進口代理手續費；雙方規定的付款條件為90天遠期信用證，且貨款在議付期前10天彙到北京。北京公司覺得不用費事就可賺錢，立即答應。

待港商的20%預付款到位後，北京這家公司向銀行申請開出遠期信用證。貨到港口後，北京公司去港口辦理了報關驗貨等一係列手續後，將貨物運到港商指定工廠。離議付期還有10天，北京公司催促外商彙款，但香港公司借口工廠生產的產品國內市場價格暴跌，無法出售為由，不付款。北京公司方才醒悟，知道被港商的花言巧語所騙。因信用證到期，北京公司隻
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