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谘詢服務的營銷

一家谘詢公司如果能夠吸引並留住客戶，那麼它就能生存並繁榮。這正是新利体育取现 所涉及的內容：定義市場，甄別客戶，找出他們之所需，把谘詢服務賣給他們，提交服務使客戶完全滿意，並確保一旦有了好的客戶就不會失去他們。

管理谘詢和許多其他待業一樣，對於營銷及其采用的各種技術是否妥當一直都有爭議。即使在今天，有些谘詢師仍為"銷售"他們的服務而感到不安：他們認為這樣做不是本行並降低了他們的人格尊嚴。許多谘詢師新利体育取现 水平很差，如果迫不得以去進行營銷活動，他們也缺乏熱情和想象力。

然而，谘詢營銷和谘詢活動本身一樣古老。詹姆斯·麥金錫（James Mckincey），管理谘詢的先驅者之一，曾花費很多時間與有意向的客戶和其他有益的商界人士進餐，他會邊吃飯邊展開技術討論來爭得別人的信任，並對他所能提供的幫助進行詳細的解釋。他的商業直感告訴他：專業人員必須積極地對其服務進行營銷。當然，他也謹防過分的宣傳。

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