房地產業務員的工作技巧培訓(doc 43頁)

案前：

1、壓馬路：　　

步行壓遍案場附近方圓1000M之內的所有馬路，以提供以下資料：　　

l公交線路

l菜場、金融、休閑娛樂、購物、文教醫療等生活機能

l附近客層的分類

l何處可做引導路線

l各樓盤售樓處的所在

2、市調：　　

對案場附近1000M之內所有的樓盤以及1000M之外與本案有共同點與優於本案的樓盤進行市調：　　

l基本資料（總建麵、容積率、綠化率、車位等）

l地段環境的介紹

l建材與設備的描述

l房型配比與麵積配比

l定價方針

l去化順序

l媒體的運用

l客源客層

l價格與付款方式

l與本案的差異

3、訪價：　　

包括對銷售道具廠商及廣告廠商的訪價。　　

4、熟悉房型：　　

l撰寫各房型的優缺點；

l學會描述各個房型。

5、了解SWOT：　　

了解專案及副專編寫的S（強勢）、W（弱勢）、O（機會）、T（威脅），並按照統一說詞進行解說。　　

6、編寫答客問：　　

對專案編寫的問題，進行資料的搜集，並完成答客問的回答。

7、搜集資料：　　

搜集與本案有關的任何資料。

8、進行銷售演練：　　

在記熟銷講資料的基礎上，請相關人員列席——　　

個人單獨表演銷售流程；　　

請假客戶配合演練；　　

演練櫃台配合。　　

9、售樓處監工：　　

遵從副專的指導，對售樓處的施工進行督導
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