XXX農藥股份有限公司戰略營銷框架思路.pdf5

進入新世紀以來，中國農藥市場給人以“山雨欲來”的感受。特此寫信將我們近來的一些
思考與王總做一交流。
發生在我們XX農藥市場上的乙草胺價格戰，也許與往年的價格戰意義不同，很可能成
為中國農藥市場“多米諾”骨牌倒下的第一塊牌，隨後的連鎖反應不可避免。如果是這樣，那
麼3年之內，中國農藥市場格局必將重新洗牌。
我們認為中國農藥市場將因乙草胺降價引發大變動，而不是局部戰爭，是由三個條件決
定的：1.農藥廠家多年來積累了一定經濟實力，有能力一戰；2.即將實施的農藥市場整頓方
案，逼迫生產廠家不惜一切代價擴大銷量，保住在產量排名表上的地位；3.即將加入WTO
的壓力，使具有較大規模的農藥生產廠家奮力奪取壟斷地位，取得與國際強手抗衡的規模和
實力。
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