品牌戰略：全球同步上市、垂直銷售（鬆下）.doc36

　日本鬆下電器產業在2003年6月5日召開的品牌戰略說明會上表示，該公司2003年度推出的戰略產品群“V-II商品”的90個品種中，大約有半數將實現“全球同步上市、垂直銷售”。該方針主要以DVD錄像機和家用攝像機等產品為中心展開。

在全球同步上市，顧名思義，就是說不僅在日本，而且在歐美及亞洲等各個地區同時推出相同的產品。通過並用在全球同步上市和垂直銷售方針（在上市之初盡可能多地銷售產品），“希望能夠實現全球銷售額及利潤的最大化，並加深鬆下產品給顧客留下的印象”（鬆下執行董事戶田一雄）。

在鬆下電器在2002年度開始的“V商品”的開發中，在“開發強力產品”方麵起關鍵作用的是技術黑匣子化（融入了該公司的主要技術）。戶田打比喻稱“‘垂直銷售’也就是銷售戰略的黑匣子化”

實現技術黑匣子化有3個要素。（1）如果將商品拆開，即可明白製造過程中使用的技術，但技術受專利等知識產權的保護，不能隨意模仿；（2）融入材料及知識與經驗，他人即使拆開產品也無法獲取技術；（3）融入生產方式、生產形態及管理技術等生產過程。

也就是說，銷售戰略的黑匣子化就是通過在全球同步上市、垂直銷售，建立競爭對手無法追趕的體製。在競爭產品推出之前盡可能多地銷售，可使銷售機會的損失降至最低，並易於在產品單價下降之前的理想狀態下提高利潤。這將關係到銷售額與利潤的最大化。

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