銷售密笈

十個銷售難題之一
買方不尊重銷售人員,導致在銷售過程中雙方無法形成信任關係, 無法控製銷售進程.

銷售可以成為令人敬重的行業,我們應當幫助客戶發現並確定他們的需求,獲得雙贏的效果.
十個銷售難題之二
買方過早地提出反對意見.

與買方的購買需求一致,隨著購買階段的變化采用不同的策略.
十個銷售難題之三
無法控製銷售進程.

了解客戶購買行為的變化,了解客戶購買個階段關心的主要問題.
十個銷售難題之四
令人討厭的電話銷售.

要引起客戶的興趣,提出其麵臨的關鍵商業或技術問題.

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