倍增銷量的秘訣.pdf16

倍增銷量的秘訣之一
讓我告訴你一個故事，兩位「同行」中，僅有一名知道如何使自己的才能加倍至最
大效能。這是一個真實的，但很特別的一個例子。
有兩個人分別碰到兩名搶匪，兩個人都沒受傷。第一名搶匪拿走一個人的皮夾及
所有現金，共 85 美元。第二名搶匪則有不同做法，他拿走另一個人的皮夾及現金
70 美元，再加上他的手表及普林斯頓大學班戒，這兩樣東西其實並不貴，賣到街上
也不值什麼錢。
一般而言，這個故事就到此為止了。但是，兩天後，第二名被搶的男子走出在紐
約市的公寓，準備去上班時，忽然聽到有人叫他。他轉過身，一個麵帶微笑的男人
站在那裏，原來正是二號搶匪，他一副自在的樣子。
二號搶匪是來做生意的，他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由於這
兩樣東西對他有特別的紀念意義，他答應了這筆交易。搶匪要求以 500 美元將這兩
樣東西賣回給他，但男子身上隻有 90 美元。
搶匪接受了這 90 美元，但並沒有馬上就把手表和戒指還給他，隻是給他一紙當鋪
的收據。後來，他去了這家當鋪，並且付了 80 美元，贖回他的表和戒指。
第一名搶匪「賺」了 85 美元現金。而第二名搶匪使用簡單地增加收入策略，發
掘被隱藏的資產、機會及可能性，在搶劫當天先賺了 70 美元，將戒指和手表賣給
當鋪，賺了 60 美元，然後再將當鋪的收據賣回給我的朋友，再得到 90 美元。他
總共的收入是 220 美元。
是的，這個增加收入策略就是你要學的，因為它可以用在任何產業的任何人身上。
..............................