處方藥營銷.PPT39

處方藥投資方式及其效果研究
二、醫藥學術傳播領先
即在對產品的藥理、藥效、副作用等特點綜和評估的基礎上，結合對目標人群的需求分析，找出產品利益點。通過專業媒體、學術交流、拜訪等向醫生傳播。
例如：羅氏芬：“一天一次，抗菌活性維持24小時。”
拜糖平：“控製餐後血糖”。
立普妥：最強的降脂他汀
醫藥傳播的要求－針對醫生的USP提煉1
產品個性鮮明；
產品利益點明確；
傳播的利益點容易理解記憶。
記憶強化公式：
特征（點）＋差異化（點）＋利益點＝記憶點
國外醫藥代表訓練：在乘電梯的幾十秒向醫生講清產品特優利。

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