金牌銷售員的銷售話術--主顧開拓話術.ppt72

金牌銷售員的銷售話術
以信為媒，架設溝通橋梁
在與客戶接觸之前，應該把材料發送到客戶那裏投石問路。這
個材料，可以是電子郵件，可以是信函，也可以是其他的一些產品
說明。
呼籲、先寫封信有助與你，當你再打電話時，對可戶而言，你
已不再是個完全的陌生人。
金牌銷售員的銷售話術
“劉經理，我是XXX公司的錢軍。我上星期給您寄過一封信，不
知道您收到沒有？”
因為已經事先在信裏作過自我介紹，再同劉經理通話時先談一
個肯定會有下文的話題——那封信。對方是否收到這封信倒不是最
主要的。

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