零售業營銷寶典.doc30
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零售業營銷寶典
消費者要什麼?－－消費者動機的“5F”準則
如果你無法理解消費者要什麼，那你無法有效的出售你的產品和服務。如果你這麼做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時老去的一家越南餐館，我不知道他叫什麼名字，但是隻要一看到店前的大標語就行了：“新鮮，便宜，好極了。”
你不肯能給消費者所有東西 -- 即使你想這麼做。作為一個商人，生活中有很多現實的約束 ? 有得有失。。如果你要做高質量的活，那麼你就要給員工負更高的薪水，用更貴的原材料。這樣，你就會好，但會很貴。如果你要計劃用低價將生意鋪開，那麼你自己做的事情將讓你應接不暇，你就不可能很快的完成工作。你會便宜，但不快。
每個成功的生意都有他的立足點 ? 這是他在市場的位置。你該怎麼樣向市場傳遞你的信息呢？
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