麵向中國家庭的營銷三角模型.doc11

麵向中國家庭的三角營銷模型

——90年代以來中國家庭價值觀念變遷及其對家庭消費的影響

與西方人相比，東方人更注重人際之間的和諧關係，往往很重視他人對自己言行的反應，這使東方人更多地受到周圍人群的影響。而在中國人的圈子裏，親密的家庭成員無疑是最具影響力的人群之一。在現代營銷中，企業和市場研究人員也越來越關注家庭對消費者的影響，因為不僅大部分家庭消費品常常在家庭成員的影響下購買，很多純粹的個人消費在消費決策中也會在很大程度上受到家庭成員的影響²。這使得家庭消費模式對於營銷人員來說顯得尤為重要。90年代以來，中國家庭的價值觀伴隨著中國社會經濟和文化的發展發生了一係列變化，而這種種變化又無不深刻地體現在中國家庭的消費模式上。本文以中國人的家庭價值觀和家庭消費模式之間的關係為研究視點，試圖探求90年代以來中國現代家庭價值觀的變化特征及其對家庭消費模式的影響，從而揭示其對中國家庭營銷的意義。

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