娃哈哈銷售資料.pdf43
娃哈哈銷售資料.pdf43內容簡介
目 錄
第1 章 銷售經理的崗位職責—————————————————————4
省級經理的崗位職責———————————————————————————— —4
區域經理的崗位職責——————————————————————————— ——5
客戶經理崗位職責———————————————————————————— ——6
第2章 企業發展史與企業文化————————————————————7
一、娃哈哈創業曆程—————————————————————— ———————7
二、娃哈哈獲得的主要榮譽—————————————————— ————————8
三、娃哈哈提倡的企業精神—————————————————— ————————8
四、對企業精神的理解———————————————————— ————————9
五、非常營銷———————————————————————— ————————15
第三章 銷售業務操作規範—————————————————————17
一、業務基本流程——————————————————————————————17
二、操作規範————————————————————————————————17
附件一 促銷申請報告(樣板)
第四章 人事管理製度———————————————————————21
附件一:新進銷售人員登記表—————————————————————————24
附件二:離職人員登記表———————————————————————————24
第5章 關於財務知識及銷售費用報銷的規定——————— ——————26
財務基本知識————————————————————————————————26
一、經營費管理規定:————————————————————————————26
二、關於經銷商無合法票據的業務處理方法———————————————————29
三、銷售公司費用控製、報銷及工資發放事項的規定———————————————29
四、銷售公司銷售人員出差費用報銷的規定———————————————————30
五、有關報銷資料交接手續的規定———————————————————————32
第六章 廣告的投放和管理—————————————————————33
1、 廣告投放的實施規則:——————————————————————————34
2、 廣告投放媒體選擇原則:—————————————————————————34
3、 廣告協議的簽署與審批————————————————————————— 34
4、 廣告投放實施要求:———————————————————————————35
5、 廣告計劃與實投———————————————————————————— 36
6、 廣告費承付必備7、 條件—————————————————————————— 36
8、 促銷活動實施細則——————————————————————————— 37
廣告費使用權限及審批辦法————————————————————————— 38
第七章 銷售公司保密製度———————————————————— 39
第八章 投訴處理和打假工作———————————————————41
1、 市場上常見法律問題的處理方法—————————————————————41
2、 經銷商如何處理服3、 務質量投訴——————————————————————42
4、 消費者投訴處理要求——————————————————————————43
5、 銷售打假工作—————————————————————————————43
第九章 省級辦事處管理辦法——————————————————44
總則——————————————————————————————————44
選址及變更事項管理———————————————————————————44
..............................
第1 章 銷售經理的崗位職責—————————————————————4
省級經理的崗位職責———————————————————————————— —4
區域經理的崗位職責——————————————————————————— ——5
客戶經理崗位職責———————————————————————————— ——6
第2章 企業發展史與企業文化————————————————————7
一、娃哈哈創業曆程—————————————————————— ———————7
二、娃哈哈獲得的主要榮譽—————————————————— ————————8
三、娃哈哈提倡的企業精神—————————————————— ————————8
四、對企業精神的理解———————————————————— ————————9
五、非常營銷———————————————————————— ————————15
第三章 銷售業務操作規範—————————————————————17
一、業務基本流程——————————————————————————————17
二、操作規範————————————————————————————————17
附件一 促銷申請報告(樣板)
第四章 人事管理製度———————————————————————21
附件一:新進銷售人員登記表—————————————————————————24
附件二:離職人員登記表———————————————————————————24
第5章 關於財務知識及銷售費用報銷的規定——————— ——————26
財務基本知識————————————————————————————————26
一、經營費管理規定:————————————————————————————26
二、關於經銷商無合法票據的業務處理方法———————————————————29
三、銷售公司費用控製、報銷及工資發放事項的規定———————————————29
四、銷售公司銷售人員出差費用報銷的規定———————————————————30
五、有關報銷資料交接手續的規定———————————————————————32
第六章 廣告的投放和管理—————————————————————33
1、 廣告投放的實施規則:——————————————————————————34
2、 廣告投放媒體選擇原則:—————————————————————————34
3、 廣告協議的簽署與審批————————————————————————— 34
4、 廣告投放實施要求:———————————————————————————35
5、 廣告計劃與實投———————————————————————————— 36
6、 廣告費承付必備7、 條件—————————————————————————— 36
8、 促銷活動實施細則——————————————————————————— 37
廣告費使用權限及審批辦法————————————————————————— 38
第七章 銷售公司保密製度———————————————————— 39
第八章 投訴處理和打假工作———————————————————41
1、 市場上常見法律問題的處理方法—————————————————————41
2、 經銷商如何處理服3、 務質量投訴——————————————————————42
4、 消費者投訴處理要求——————————————————————————43
5、 銷售打假工作—————————————————————————————43
第九章 省級辦事處管理辦法——————————————————44
總則——————————————————————————————————44
選址及變更事項管理———————————————————————————44
..............................
用戶登陸
營銷知識熱門資料
營銷知識相關下載