我國家電銷售模式的新變化.doc23

引言.................................................................................................................................2

第1章我國家電行業現狀................................................................................................2

第2章家電業常用的銷售模式.........................................................................................5

2.1區域多家代理製模式...........................................................................................5

2.2區域總代理製模式..............................................................................................6

2.3直供分銷模式.....................................................................................................7

第3章國美、蘇寧經營策略分析...................................................................................10

3.1國美主要經營策略.............................................................................................10

3.1.1立足北京，發展全國性家電連鎖網絡.......................................................10

3.1.2 “堅持零售，薄利多銷＂的經營方式..........................................................10

3.1.3國美的本地化擴張模式............................................................................11

3.1.4與知名家電生產廠家建立長期的戰略合作夥伴關係..................................11

3.1.5國美家電轟炸機進軍因特網.....................................................................11

3.1.6大規模地廣告促銷...................................................................................12

3.1.7完美的售後服務體係...............................................................................12

3.1.8嚐試以銷定產模式...................................................................................12

3.2蘇寧經營策略....................................................................................................13

3.2.1迅速擴張.................................................................................................13

3.2.2因地製宜.................................................................................................13

3.2.3重在管理.................................................................................................14

3.2.4蘇寧的優勢體現......................................................................................14

3.2.5華淩、蘇寧聯手打天下............................................................................14

3.2.6蘇寧兩頭擴張..........................................................................................15

3.3國美、蘇寧比較................................................................................................15

第4章國美、蘇寧對家電業的影響................................................................................17

4.1國美、蘇寧等電器集團的規模化發展順應了家電業銷售專賣化的趨勢................17

4.2蘇寧國美等家電流通業巨頭紛紛與製造業廠商簽訂“戰略合作條約”，製造業和流通業形成有分化的分工協作成為一種必然趨勢......................................................................................................19

第5章從國美、蘇寧看量販店未來的發展.....................................................................22

5.1與上遊廠商的互動關係......................................................................................22

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