銷售技術講座.ppt79

2.銷售準備——意義
可以再次了解顧客
增加銷售代表的信心
可以把握對談方向
2.1學會運用“二八”法則
推銷新手起步
工作與休息
了解顧客與銷售
不同顧客與收益
說和聽的關係
重要的第一印象
感情建立與產品演示
“殺價”情形的比例
計劃準備與實踐
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2.2精於知識的三個要素
商品知識
銷售知識
人性知識

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