醫藥保健營銷寶典.doc17

腦白金之軟性文章啟動市場在一夜之間創造了另一個廣告神話，另很多公司爭相仿效，結果有很多產品畫虎不成，反成貓類。其實軟性文章撰寫和刊發有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場需求，就能創造出符合市場需要的軟性武器。

一、軟性文章產生的背景

　　我們現在所處的是信息時代，每天都要被上千條甚至上萬條的信息包圍，使我們感到無所適從，這時最有價值的不是信息，而是注意力，不能抓住別人的眼神，不能引起別人的注意，自己的廣告費就會化為烏有，而媒體硬廣告的費用居高不下，效果確越來越差，如何突破傳統的形式，和風細雨的攻占消費者心理，成為研究的重點。

　　廣告所要達到的目的依次是：吸引注意，留下記憶，激發興趣，產生傳播，促成購買。 “ 吸引注意 ” 是廣告的第一目標，否則無從談起。而越來越多的廣告早已讓人心生厭倦和抱怨，更有人見之就避，這當然不是我們想看到的。而很多目標鎖定顧客群麵對呼嘯而來的廣告 “ 風雨不動安如山 ” 時，這就意味著需要廣告手法創新，軟性文章便是其中之一。
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