動力銷售訓練

動力銷售訓練 前段剪切

三天課程的主要內容
成功銷售人員應具備的知識
成功的自我介紹以及產品呈現方法
電話約訪的戰略戰術
陌生拜訪的設計
拜訪前準備及拜訪目標與策略
有效銷售方案
客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
客戶跟蹤技巧
業務促成技巧與售後服務
售後服務
個人潛能

動力銷售訓練 後段剪切

樂觀訓練
一個婦女在電話上聊了十分鍾，最後才告訴我她已經買了人壽保險了
普遍想法：幾天真倒黴，如果八小時都
個人化的想法：我怎麼這麼笨，10秒鍾就該讓她住口
永久化的想法：這種事總是發生在我身上，我從來沒有碰到過好客戶
使用增強術
給自己寫一個口號，用來激勵自己，或者讚揚自己
五分鍾
大聲呼喊出來
個人成長的戰略思維
衝破自我
從自我的角度看問題
從團體的角度看問題
從非我的角度看問題
角色扮演：假如我是頂尖銷售人員
假如你是你崇拜的人
假如你是客戶
假如你沒有工作

動力銷售訓練 目錄

1、動力銷售訓練
2、三天課程的主要內容
3、銷售定義的探討
4、名詞解釋
5、作為某某的銷售人員
6、銷售工作的流程
7、訪前準備
8、尋找潛在客戶
9、接近
10、識別問題
11。現場演示
12、異議的處理
13、成交
14、建立聯係
15、理想的銷售人員應具備的專業知識討論
16、專業知識討論
17、產品知識
18、小生意與大生意的區別
19、怎樣開發需求
20、產品的特征、優點以及利益
21、特征的例子
22、優點的例子
23、利益的例子
24、區別特征、優點和利益
25、區別特征、優點和利益
26、區別特征、優點和利益
27、區別特征、優點和利益
28、作為準客戶的想法
29、中國供應商
30、產品知識的總結
31、產品知識測試
32、客戶心理學知識
33、影響購買的個人因素
34、作為人類的需求
35、作為組織采購的需求
36、產品知識與客戶知識的碰撞
37、營銷學基本知識
38、營銷基礎
39、關注周圍的營銷
40、營銷理論的靈魂
41、新利体育取现 的定義
42、營銷可以創造需要嗎
43、產品（商品、服務和創意）
44、重要的問題
45、價值、成本和滿意
46、交換和交易
47。新利体育取现 的過程
48、測試
49、二十問
50、成功的自我介紹及產品呈現方法
51、電話中的自我介紹
52、自我介紹考慮的要點
53、陌生拜訪的地點問題
54、陌生拜訪中的自我介紹
55、從陌生開始
56、陌生拜訪自我介紹的開始
57、引起注意的策略 57至223

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