2003年十大營銷敗筆.pdf23

案例主體： 飛亞達
市場地位： 自1995 年－2002 年，飛亞達表連續8 年名列全國市場同類產品銷量第一。
失敗關鍵： 1.行銷動作緩慢——在這一場與速度的角逐中，飛亞達喪失了趁熱打鐵，塑造
強勢品牌的機會。
2．沒有體現相應價值的產品——能製造出代表世界先進技術的中國專用航天表代表了
企業的實力，在終端市場上，飛亞達隻推出了標價為1980 元的仿製航天表。飛亞達與樹立
自己中國本土高端品牌的機會失之交臂。
3．品牌建設乏力——通過央視新聞聯播前的倒計時廣告，飛亞達雖早已成為知名商標，
但消費者對於飛亞達手表的品牌內涵卻並不清晰。
市場結局： 至高榮譽在飛亞達隨後的市場推廣中並沒有得到相應的回報。
案例背景： 2003 年10 月15 日，"神舟五號"載人飛船成功發射，成為吸引國人全部眼球的
最佳時機。有四家國內企業——蒙牛、飛亞達、農夫山泉和中國人壽保險公司被航天基金
會公布為讚助商，這是他們利用事件營銷提升品牌、增加銷量的絕佳機會，而這些企業的
商業產品中惟一一個被帶入到太空中的隻有飛亞達的一款航天表。
在中國航天員出現的電視畫麵之中，細心的觀眾可以發現其左手臂上佩戴著一塊黑色
表帶的手表，這正是第一次曝光的中國第一塊航天表--飛亞達航天表。這塊國產航天表代
表著國內製表技術的最高水平，雖然和國外技術成熟的太空表還有一定差距，但畢竟是
made in china 的至高榮譽。
可這個至高榮譽在飛亞達隨後的市場推廣中似乎並沒有得到相應的回報。
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