龍鑫盛世直銷模式探索(doc 30)
龍鑫盛世直銷模式探索
鑒於中老年群體高發疾病的複雜性和龍鑫盛世的產品特點，我們決定嚐試超越終端,直接服務於客戶的營銷模式。龍鑫盛世營銷戰略方案正是秉承這一原則，采取精耕細作的社區開發模式、售後服務中心與積極有效的集中促銷（健康報告會）相結合的模式。堅持這一營銷模式，能有效利用顧客資源，形成良好的口碑，發現和培養眾多的老顧客，為龍鑫盛世市場和媒體宣傳提供堅實的群眾基礎和豐富的病例素材。
一、龍鑫盛世直銷隊伍的人員組織結構
會議部門經理
推廣經理服務中心支持部門外聯部經理
推廣主管（醫生、培訓師）（內勤、財務、企劃）
推廣代表
2 崗位職責：
部門經理：組織和管理公司的會議營銷活動，對公司的會議營銷整體經營和經營業績負責。
推廣經理：負責推廣活動日常經營和管理活動，對推廣活動的經營業績負責。
推廣主管：活動的組織、聯係和宣傳；典型病例的收集；通過活動挖掘目標顧客；
向顧客宣傳、推薦產品、跟蹤服務；負責小組的經營業績；指導和管理推廣代表。
推廣代表：活動的組織、聯係和宣傳；典型病例的收集；通過活動挖掘目標顧客；向顧客宣傳、推薦產品、
跟蹤服務；完成組長下達的任務。
谘詢醫生：電話接待谘詢；指導、跟蹤患者使用產品，收集、整理病例；負責專業培訓；參加宣傳、促銷活動。
內勤及財務：做好本職工作，全力支持公司核心部門—業務部的工作。
外聯：負責為活動小組聯係場地及各種支持，並提供初步建議。
人員組建與管理
（一）各級人員職能細分
各級人員中最關鍵的一環是推廣代表，堅持“能者上，不能者下”的用人機製，堅持“將軍從優秀士兵做起的原則，適應龍鑫盛世營銷方案的連貫性。組建一支優秀的推廣代表隊伍是保證各個環節工作到位的基礎。
（二）推廣代表的招聘方式：
1．利用報紙等廣告媒體及人才市場、職介中心直接招，或通過人際關係邀約符合條件的人士參加專業知識培訓
引導其成為推廣代表；
2．在龍鑫盛世顧客中選擇合適人選，引導其成為兼職推廣代表（或發展成為日月健康俱樂部會員）。
招聘采用公司集中招聘的方式。
推廣代表的基本條件：
㈠有愛心，以為他人解除病痛為榮的使命感；
㈡身體健康、熱情而有耐心；
㈢有一定的文化素質，經公司係統的培訓後，能熟練地掌握產品及相關醫學基礎知識和營銷技能；
㈣具有強烈的增加收益、謀求發展的願望；
㈤日月健康俱樂部受益者亦可成為兼職推廣代表。
入職培訓
培訓包括多方麵的內容。基本技能的培訓包括：老年疾病常識、產品知識、營銷技能、工作流程。
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