2009年惠州某房地產項目營銷執行方案(ppt 100頁)

2009年惠州某房地產項目營銷執行方案目錄：
一、 宏觀市場
二、 項目概況
三、 競爭分析
四、 客戶分析
五、 核心競爭力
六、 推售策略
七、 價格策略
八、 營銷執行

2009年惠州某房地產項目營銷執行方案內容摘要：
市場小結
存量：惠城區總體存量規模與江北片區存量規模均連續下降４個月；
成交量：09年樓市小陽春，惠城區與江北片區成交量均呈較大幅度增加，3月份達到成交量最大；
存貨量：由於新增量的減少，同時成交量的增加，從而存量逐步遞減；
成交價：近幾月，成交均價在4000元/平米基礎上上下浮動200元，並3月份創繼08年2月以來新低；
成交結構：成交單位中，主要以中小戶型為主，麵積段90平米以下和90-144平米。
價格策略原則
理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局麵；
隨工程進度和現場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，追求價值最大化。
價格低開高走、隨機上揚走勢策略
受宏觀經濟影響，目前客戶在價格承受能力普遍不高，因此我們建議前期入市價格同市場同步，這樣一方麵可控製一定成交量，營造銷售氛圍，保證發展商利益，另一方麵對於中後期乃至項目整體階段價格走勢有較為靈活的節奏控製，以期留有價格上漲的空間，達到項目最大價值化。

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