最糟糕情況下的營銷手冊(doc 28頁)

最糟糕情況下的營銷手冊目錄：
一、 豔采的三大軟肋
二、 一劑良方
三、 渠道規劃
四、 招商鬥智
五、 經銷商贏利分析
六、 馬得其的招商理論

最糟糕情況下的營銷手冊內容摘要：
　　當一切美好的憧憬眼看就要被粉碎為現實的泡沬，最初的希望漸漸演變成無力掙紮的失望時，絕望的情緒開始充斥著李老板日益敏感而脆弱的大腦，誰會想到曾經雄心勃勃一心想成為這個地區醫藥化妝品行業老大的他，而今會是如此的狼狽和不堪一擊，麵對一敗塗地的殘局，李老板不知道該何去何從。
　　李老板的公司成立了已經四個多月了，他開的是一家生物科技公司，仰仗著他多年在醫藥行業做經銷商的背景，現在，他要開始往製造商轉型了。他在大連收購了一家公司，並且在北京讚助了一個醫藥研究所的醫藥麵膜的研究項目，買斷了他們的產品使用權，開始從事醫藥麵膜的生意。但是，熱熱鬧鬧的四個月過去了，等待他的又是什麼呢？
　　他參加了近期全國所有的醫藥和美容品的交易會，花了很多的錢做招商廣告，也曾經滿心歡喜地簽下了一個個全國各地的合同，但是，居然沒有一個客戶履約！
　　他通過自己原有的關係去找了很多客戶，那些客戶和他吃了飯、喝了酒之後，都滿麵堆笑地對他說“考慮考慮”，但是，每個客戶的“考慮”都毫無例外地石沉大海，音訊全無。
　　他招聘了一個又一個的業務經理，許諾給他們高額的招商獎金，但是，這些業務經理都是呆不了多久就走了，沒有一個客戶，卻留下一大堆全國各地的出差發票要他報銷。
　　李老板真是覺得這段日子來糟糕透了，他真是想不通：
　　自己的產品比市場現在最暢銷的“豔采”麵膜有著更高的科技含量，但是為什麼沒有一個客戶能接受它呢？
　　自己的所有貿易條件都好商量，為什麼沒有一個客戶願意來和他“商量商量”呢？
　　自己的獎金提成比一般的公司都要高，為什麼沒有一個業務經理願意留下呢？
　　李老板實在是想不通！
　　最近一年來，無紡布麵膜市場顯示出了強勁的上升趨勢，這是以前那種膏狀麵膜和水洗式麵膜的更新換代產品，他並不是第一家做。早半年多以前，“豔采”中草藥無紡布麵膜在市場上橫空出世，在半年多的時間裏居然創造了兩個多億的銷售神話，並且獲利豐厚，也正是看到了這個產品在中國大陸以及韓國、日本市場的巨大生意前景，李老板才攜巨資殺入了這個市場，以期分得一杯羹。豔采這個品牌也沒有什麼國際背景，不過是江蘇的一個小廠，他都能成功，我為什麼不能成功呢？李老板心想。
　　哎，忙乎了四個多月了，包裝設計得那麼漂亮，廣告計劃都談好了，可是倉庫裏的貨物還是像山一樣地堆著——還有比這更糟糕的嗎？李老板把他平時愛看的《藍獅子財經評論》雜誌往臉上一蓋，雙腳靠在大班台上，昏昏睡去。
　　醒來的時候已經是下午兩點多了，反正也沒有什麼事情，李老板又無意識地翻看起了《藍獅子財經評論》，裏麵的一篇文章猛然吸引起了他的注意。

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