某工作室營銷策劃方案概述(doc 17頁)

某工作室營銷策劃方案概述目錄：
一、市場調研資料收集和訪談模塊
二、SWOT分析
三、項目機遇與特有優勢資源梳理
四、項目資源因子分析及項目細分市場選擇表
五、項目定位
六、中國城市房地產階段論
七、目標市場模型
八、開發模式選擇
九、開發方案選擇
十、主題概念操作模
十一、開發推廣模型
十二、以奧園為例的最終產品的生產模型
十三、企業戰略選擇
十四、國內外零售業各種模式

某工作室營銷策劃方案概述內容摘要：
設收入水平和文化層次兩個指標，按低、中、高三個水平層次，可以將目標市場群劃分為9個組群。
　　以**花園為例，那麼，其主流消費群由以下5個組群構成：
　　A型：高文化中收入的“知識英才階層”。
　　B型：高文化低收入的“前衛另類階層”。
　　C型：中文化高收入的“社會精英階層”。
　　D型：中文化中收入的“高級白領階層”。
　　E型：低文化中收入的“普通市民階層”。
　　對項目來說，不同組群的角色和作用是不同的：
——A型：主導型。是最核心為的骨幹一族，規模最大，是其主力戶型產品的主要購買者，也是奧園社區文化和生活方式的主要參與者、促進者。是其的標準客戶。年齡在30歲左右，職業以高級專業人才（尤其是自由職業者）、高級管理人才（尤其是職業經理人）和高級公務員為主。以第二次置業為主，購買動機為常住型。
——B型：標誌型。是其生活方式的追捧者和標榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、前衛、時尚、新潮，喜愛運動，追求新的生活方式，多屬超前消費一族，是其中小戶型產品的主要購買者。以第一次置業為主，購買動機為過渡型。
——C型：提升型。數量不多，但購買力強，落定迅速，是奧園大戶型產品的產要購買者，對奧園產品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動。以第二次置業為主，購買動機為度假型。
——D型：跟進型。是A、C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區品牌效應的擴大，其數量增加較快，潛力較大。
——E型：邊緣型。數量較少，其作用是補充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機為主。

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