經銷商渠道管理(ppt 63頁)

核心目標
第一部分、 了解渠道管理的核心內容
第二部分、 學習SWOT方法分析競爭環境與優勢
第三部分、 掌握選擇經銷商的基本原則
第四部分、 學習經銷商的量化管理實務
第五部分、 研討渠道衝突的管理對策
第六部分、 對象: 渠道銷售經理
第七部分、 課時: 2天
第八部分、 內容大綱－第一天
第九部分、 銷售渠道建立與管理的內容總覽
第十部分、 銷售渠道的建立模式
第十一部分、 如何選擇適合本企業的渠道模式
第十二部分、 SWOT分析－企業競爭力分析
第十三部分、 渠道管理的核心內容
第十四部分、 日常量化管理-物流/資金流/信息流
第十五部分、 渠道衝突管理
第十六部分、 渠道的激勵與渠道凝聚力
第十七部分、 案例分析
第十八部分、 內容大綱－第一天
第十九部分、 競爭分析與策略
第二十部分、 SWOT分析法
第二十一部分、 我們的核心競爭優勢
第二十二部分、 什麼是我們的競爭策略
第二十三部分、 討論1：我們的 SWOT分析報告
第二十四部分、 渠道模式的選擇及利弊
第二十五部分、 如何選擇經銷商
第二十六部分、 如何吸引有實力的經銷商加盟
第二十七部分、 經銷商的淘汰策略
第二十八部分、 討論2：取舍的尺度

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