嘉莉詩經銷商指引手冊(doc 31頁)

嘉莉詩經銷商指引手冊目錄：
第一章 嘉莉詩代理商的條件及職責
第二章 嘉莉詩代理商的管理
第三章 建立有效的信息反饋體係
第四章 公司化運作實現及提高

嘉莉詩經銷商指引手冊內容簡介：
代理商在區域市場的操作中，要保持與公司的信息溝通，反饋商家、消費者的意見，以便了解市場，了解對手，及時調整市場操作，做到正確決策。
建立加盟商檔案就是在了解代理商的基礎上，將加盟商的各項資料記錄、保存，並分析、整理、應用，借以鞏固與客戶間的關係，以創造銷售機會，提升銷售業績。
竄貨的結果從短期看市場占有率是提高的，但這種提高往往伴隨而來的是市場價格下滑，促銷費用攀升，客戶忠誠度下降，市場基礎鬆動。雖然在一段時間給消費者帶來很大的實惠，但是，容易因客戶忠誠度下降給競爭對手以可乘之機。

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