以客戶為中心的銷售策略(ppt 84頁)

以客戶為中心的銷售策略目錄：
一、優秀工業品推銷員特征
二、新利体育取现 形式分析-從數量到質量
三、數量市場的形成
四、數量營銷的困境
五、質量營銷策略對於銷售人員的需求
六、營銷觀念的演變
七、客戶式銷售與傳統銷售的差異....

以客戶為中心的銷售策略內容簡介：
數量市場中廠商的營銷手段簡單實用--大力投入廣告宣傳或大幅度降價，就可以奇跡般的獲得利潤甚至創造知名品牌，這種營銷手段被稱為數量營銷。
在質量市場上，數量營銷手段不再有效，廠商的競爭焦點已經由速度轉為持久、局部轉為全局、由外部形象轉為內在實力。而用以建立持久、全局和內在的競爭優勢的手段，被稱之為質量營銷。

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