營銷培訓--卓越的定價策略

營銷培訓
卓越的定價策略
培訓總體安排
定價策略要點
你將怎麼辦？
假如你負責財務、市場、銷售或生產
請您思考的問題
定價是增加利潤最強有力的杠杆
定價無疑是增加利潤最強有力的杠杆
價格和銷售額之間的關係可能會令你大吃一驚
在很多公司，價格度沒有得到良好的管理
定價策略要點
戰略層麵的供需平衡
從成本曲線可以預言平均的市場價格水平
產能增加可能導致市場價格下降
市場結構影響定價自由度
行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業的行為

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