絕對精彩的營銷案例集錦(doc 62頁)

絕對精彩的營銷案例集錦目錄：
一、美勒啤酒
二、西南航空公司的成功之路
三、成功的營銷策略
四、美國蘋果: 改變消費習慣，創造市場需求。
五、萊傑斯的傑作
六、雀巢咖啡

絕對精彩的營銷案例集錦內容簡介：
“雀巢”咖啡打出的第一則廣告是以中國人的“好客”心理作為市場難題的突破點，以執行“熱情與敬客得體”作為主導，以通俗的“味道好極了”，使受眾得到感情共鳴。第二則廣告抓住了中國人重禮尚往來的習俗。以禮品盒為主要產品, 抓住禮品市場. 第三則廣告以家庭主婦及辦公室白領為突破口。以時尚休閑及家庭的“愛與溫馨”為表白求得市場銷量的增加。這三則電視廣告一環扣一環，喚起了消費者的情感共鳴與消費欲望。
“麥氏”咖啡的第一則廣告，強調的是“注重健康”, 以健康為訴求點；第二則廣告突出“美國名牌咖啡”，廣告投放後雖有較高知名度，卻未能獲得與“雀巢”一樣的認牌購買率。“麥氏”的第三則廣告通過改變產品形態，推出禮品包裝，注重中國大眾文化心理，以“款款皆精品，濃情由此生”，也使產品在中國市場上占有一部分份額。

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