如何建立戰略渠道(ppt 69頁)

如何建立戰略渠道目錄：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念與作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立戰略渠道關係

如何建立戰略渠道內容簡介：
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
合作的目標是實現雙贏和共同發展，希望經過一段時間之後，在各地都要出現多家能夠代表浪潮服務器形象的代理商，這些代理商將成為我們在各地持續發展的基礎；誠信是長久合作的基礎。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。
渠道競爭力指的是以製造並運作品牌的IT廠商為核心，由上遊供應商、下遊渠道合作夥伴與客戶共同構成的IT供應鏈的競爭力。銷售能力：向市場提供產品的能力，最直接的指標是銷量、銷售額、市場占有率。

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