某保險專業化推銷流程銷售技能訓練(ppt 60頁)

某保險專業化推銷流程銷售技能訓練目錄:
一、透過開門五件事談專業化推銷流程
二、計劃與活動
三、如何建立良好的工作開端
四、信函開發
五、電話約訪
六、接觸話術集錦
七、建議書製作
八、建議書說明
九、拒絕處理話術
十、如何把握促成時機
十一、售後服務

某保險專業化推銷流程銷售技能訓練內容簡介：
計劃對我們的重要意義：
1、我們的銷售工作得以有效規劃，使我們對自己的工作更具方向性、時效性、改善性的把握。
2、工作計劃是我們及時發銷售環節問題的便捷有效方法，它便於我們和我們的主管發現我們工作中存在的問題，達到及時解決的目的。
3、工作計劃貫徹在我們的整個推銷過程中，它是我們養成良好工作習慣、使展業工作進入良循環的有效方法。
市調表運用要點及好處：
1、以微笑、服務打先鋒，注意禮儀；
2、方便與客戶接觸
3、通過市調表可以留下詳細資料（地址、電話），為下次拜訪作好鋪墊。
4、找到購買點導入相應的簡易計劃書作宣傳；
5、用引導、發問來了解客戶的保險需求；

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