汽車銷售員-現代銷售全程攻略(ppt 105頁)

汽車銷售員-現代銷售全程攻略目錄：
一、SPEED銷售理念
二、超級推銷術
三、銷售全程攻略
四、電話行銷
五、溝通與談判

汽車銷售員-現代銷售全程攻略內容簡介：
作為銷售員，你比你的顧客更有時間和條件弄懂汽車與銷售的專業知識，掌握專業的技能、技巧！提供建設性的知識與意見，憑借自己不斷增長的知識和經驗，研究、以此作為交流。顧客不是需要汽車，而是需要汽車帶來的功能、滿足和結果此外，還需要一個自覺公平、劃算、感覺良好的買車過程及體驗！推銷汽車的實質就是推銷自己、推銷結果、推銷情境與感覺顧客共性與個性並存。世界上沒有什麼商品可以滿足所有人也沒有什麼商品不能滿足任何人。真正汽車銷售要做的是：用不同的產品與服務、方式與方法去對待顧客吧！汽車銷售員必須熟悉自己廠家品牌汽車與作業流程，熟悉其他家及品牌汽車服務的優劣及各項參數指標等。二手車的銷售基本上同新車銷售的程序、方式和方法。不同的是：二手車在銷售對象和銷售相關問題和配套服務上有自己的一些特點。貨車都是顧客為了自家或對外運輸的需要而購買，其根本需求是方便、快捷、安全地運送貨物；或者，通過提供多快好省的運輸服務來賺取經濟收入。而實際需求又會因投資者的運輸定位和市場特征而表現出諸多的不同。由於貨車本身不是什麼大眾消費品，而是運輸生產的工具，屬生產資料或工業品的行銷範疇。

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