ERP銷售模式與客戶關係管理講義(ppt 200頁)

ERP銷售模式與客戶關係管理講義目錄：
一、ERP 銷售模式介紹
二、如何排除客戶疑慮
三、如何進行商務談判

ERP銷售模式與客戶關係管理講義內容簡介：
所謂客戶搜尋過濾係指在市場上針對目標客戶群進行有計劃的搜尋與分級, 以找出成熟客戶或值得長期經營的潛在客戶之行為。
所謂客戶關係維護係指銷售人員對A級以外的潛在客戶 , 依其等級所進行的差別式聯絡行為, 以掌握或促成其成熟的時機。銷售過程中, 客戶因其經驗、知識、觀念、體會等 ,與我們所規劃建議的不符甚至有相砥觸時的狀況(軟件功能除外)。項目開發方式對特定人員的依賴度是百分之百,這對企業的未來信息化的發展甚至信息安全都是很大的隱憂。我方 ERP 的設計理念,參考了最先進的企業管理實務,再考慮國內用戶的接受度,故采用我方ERP 成熟軟件,可達到改善管理,提升效率並兼顧企業未來發展的目的。

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