營銷秘訣與營銷策劃(ppt 76頁)

營銷秘訣與營銷策劃目錄：
第一講、概述
第二講、市場機會的尋求與把握
第三講、新利体育取现 調研
第四講、市場開發的決策與策劃
第五講、市場布局的決策與策劃
第六講、市場拓展的決策與策劃
第七講、市場競爭的決策與策劃

營銷秘訣與營銷策劃內容提要：
市場競爭實踐：
（一）分析競爭態勢：
1、企業所處的市場地位；
2、企業的主要競爭對手；
3、企業優劣勢分析；
4、競爭環境分析。
（二）明確競爭性質：
1、進取性還是防禦性？
2、排他性還是共處性？
3、競爭障礙的設置與排除（規模、專利、轉換成本、資本、渠道、政策、風險）
具體競爭策略：
1、先入為主、後發製人；
2、提高滿足程度為目標的競爭；外延擴展、內涵改進；
3、確立領先地位為目標的競爭；積極創新、梯度轉移、設置陷阱；
4、培養品牌忠實度為目標的競爭。實質型、觀念型、環境型。

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