營銷策劃與營銷計劃(ppt 79頁)

營銷策劃與營銷計劃目錄：
一、營銷策劃方案
二、營銷計劃
三、市場推廣營銷方案
四、市場調查報告
五、可行性研究報告
六、促銷計劃書
七、增產節約計劃
八、銷售計劃
九、技術改造計劃
十、營銷計劃管理製度

營銷策劃與營銷計劃內容提要：
概念解說：
策劃就是企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。或者說，激發創意，有效地運用手中的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達到目的的各種構想，這些構想和創意是新穎的，是要與目標保持一致的方向，有實現的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
寫作指導
①標題
營銷策劃方案的標題通常有兩部分構成：策劃的對象名稱和文種。如宇通調查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標題必須清楚具體，比如說，“如何開拓鞋油市場”這樣的標題就不夠完整、明確，應該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。
②文頭
在標題的下方依次排列的內容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標寫得越明確、具體越好。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內市場占有量提高20％。
③正文
營銷策劃案的正文由策劃案的詳細說明、市場狀況分析、策劃案文本三個部分組成。
a．策劃案的詳細說明
這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問題點與機會點、創意的關鍵等，加以概括的說明。一般將這些內容放在前言中。
b．市場狀況分析
市場狀況分析包括如下內容：
整個產品市場的規模。
各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
競爭品牌各營業渠道的銷售量與銷售值的比較分析。
各競爭品牌市場占有量的比較分析。

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