廣西桂林市國美電器聖誕狂歡促銷活動策劃案(doc 17)

隨著科技進步速度的加快，家電產品發展速度加快，更新換代頻繁，產品日新月異、琳琅滿目。在發達國家，家電連鎖企業得到規範的法律支持保護，公平經營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經營哲理，並通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現這一經營哲理，依此而不斷擴大市場，最後成為行業的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發展比較晚，近兩年發展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業態則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業就好比中國曆史上的戰國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業群雄摩拳擦掌，都為獲得行業霸主地位拚爭。而國門外又有洋企業如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、並六合之勢一統四海並修築萬裏長城抵禦強敵，隻怕沒有哪一個人敢於輕下結論。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖企業。而國美進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據了一定的市場份額。此外，還有大街小巷裏林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什麼手段來確立自己的市場地位呢？

為了打破桂林現有的家電供應商的合圍之勢，創造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優決策心理出發，用市場價格為吸引力，以持續發展為長遠目標，最終實現使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇製勝的效果。

這四個策略是整個聖誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇製勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經銷商那裏給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現的平台，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸

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