如何建設與管理銷售隊伍(doc 20頁)

如何建設與管理銷售隊伍目錄:
第一講：銷售隊伍的現狀問題及分析
第二講：銷售模式對管理網絡的要求
第三講：設計和分解銷售指標
第四講：市場區域劃分與內部組織設計
第五講：銷售人員的薪酬設計
第六講：銷售人員的甄選
第七講：“放單飛”前的專項訓練
第八講：銷售隊伍的控製要點
第九講：管理表格的設計與推行
第十講：業務人員的工作述職與溝通
第十一講：四把鋼鉤的組合運用
第十二講：如何從整體上評價銷售團隊
第十三講：銷售人員的在崗評價
第十四講：針對銷售隊伍實施隨崗輔導
第十五講：銷售隊伍的有效激勵
第十六講：銷售經理的自我成長與團隊發展

如何建設與管理銷售隊伍內容簡介：
　　拉動動作，就是企業通過形象展示、產品設計等多種營銷組合手段，使消費者主動上門求購產品或要求服務。推動建設與管理銷售隊伍屬於推動工作中的問題，其目的就是希望通過銷售隊伍把推動過程做好。銷售隊伍常見的第一個問題是銷售人員懶散疲憊，尤其是當銷售人員進入成熟期之後，更容易出現這種問題。
銷售隊伍常見的第二個問題是銷售動作混亂，無章可循。客戶僅僅提出了一項需求，銷售員就盲目地把價格報出去了；客戶僅僅想了解產品，銷售員就把全部的產品資料都給出去了，而且還放棄了與客戶接洽的很多渠道及跟進的一些流程或手段；還有的根本沒有針對客戶的需求來介紹產品，彼此沒有成功“對接”。這都是銷售動作混亂的表現。銷售隊伍常見的第五個問題，就是好的銷售人員招不進來，有本領的銷售人員又留不住，這也是一個非常普遍的問題。好的銷售人員招不來有多方麵的原因：可能是經理對公司理念理解不夠的問題；可能是薪酬方麵的問題；也可能是運作產品方麵的問題，等等。此外，有本領的人的要求會越來越高，企業很難滿足每一個人，於是能人往往跳槽了。有的銷售人員找借口請“長假”，其實是到別的公司去上班，有的甚至直接去了競爭對手那裏。

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