商品定價十三種技巧(doc 8)

同價銷售術　　
　　英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：隻要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

　　討價還價是一件挺煩人的事。一口價幹脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數隻在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。

　　二、分割法

　　沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裏的金錢，要讓顧客感受到你隻從他兜裏掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下麵兩種形式：

　　1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“隻需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

　　2．用較小單位商品的價

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