分銷管理與代理商管理(doc 15頁)

分銷管理與代理商管理目錄：
第一講、分銷管理基本概念
第二講、分銷網絡結構設計
第三講、分銷網絡設計方法
第四講、分銷網絡介紹
第五講、代理商的管理
第六講、終端管理
第七講、品牌管理
第八講、儲運管理
第九講、收款問題
第十講、18新利网址多少
第十一講、資源管理
第十二講、國際分銷網絡

分銷管理與代理商管理內容簡介：
分銷業務模式包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓係統、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業務模式的後果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路。經銷商為了保住血本，隻有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體係。所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建設健全網絡要從業務模式開始。
在分銷係統中，物流、資金流和信息流構成了分銷渠道的三大要素，它們共生共存。更具體形象地說，信息流是河，物流是船，資金流是貨，一定要把貨裝上船，順著河流才能到達彼岸。其中信息流是最重要的，是其中的根本。代理商的忠誠程度是對代理商進行評估的重要標準。在與代理商進行合作的過程中，沒有任何利益的忠誠是完全不可能的，不得不依靠廠商的代理商雖然忠誠但並不可取，優秀的代理商應該既忠誠，又能幹。

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