渠道推廣戰術設計(ppt 80頁)

渠道推廣戰術設計

產品鋪貨的渠道戰術
新產品上市的渠道戰術
銷售旺季的渠道戰術
銷售淡季的渠道戰術
阻擋對手的渠道戰術
消化庫存的渠道戰術
多產品推廣的渠道戰術

產品鋪貨的渠道戰術

滲透式鋪貨

選擇性鋪貨

廣告造勢鋪貨

滲透式鋪貨

這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在於迅速打通經銷商、批發商和零售商之間的通路，使產品在最短的時間內布滿渠道的各個層麵，從而為隨後的大力推廣打下基礎，同時也能避免競爭者的幹擾，搶占渠道占有率。

最適合的方式是針對渠道開展返利，以利益刺激渠道積極進貨，並配合廠家大力鋪貨。返利主要是返產品實物，因為渠道進貨越多就越有壓力，有壓力就要想辦法積極推廣，有利於產品流通到更廣的範圍。

返利力度要大。在高利潤的刺激下，產品才能迅速通過經銷商、批發商到達零售終端，但是要規定好各級渠道應享受到的比例，防止經銷商或批發商截流返利，影響產品鋪貨的速度。

渠道造勢。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關鍵的一環是批發商，如果返利比例不能吸引批發商，就會大大延遲產品鋪到零售終端的進度，因此重點要調動批發商的積極性。

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