高科技產品規劃與營銷趨勢(ppt 29頁)

高科技產品規劃與營銷趨勢內容提要：
議題致勝 - 消費者經濟的時代來臨了：
1. 消費者經濟巿場是買方主導、賣方居下風的消費者經濟.
2. 消費者經濟的主要特色之一，即是供過於求。企業仍然不具價格主導權， 企業無法提高產品售價。
同時間，科技與產能不斷改善，企業的製造能力比過去以倍數成長，反倒使得消費者更具挑選、比價的優勢。
消費者經濟最大的驅動力，是來自企業效率大幅提高，導致產能大增。
企業設法降低成本，提高質量，以提高市場競爭力.
3.「如果不認真就要被淘汰」
( Get serious or get out )
做生意是一件苦差事，並不容易，需要很嚴肅的承諾、奉獻與專注。
企業必須研究調查消費者對象、消費市場、消費區域、消費心理.
為了使產品提高市場競爭力，
必須建立客戶導向的組織.
管理大師彼得杜拉克的名言精選：
客戶購買的永遠不是一個產品; 而是需要的滿足,同時也是心中認定的價值的體現.
企業有兩項基本功能 – 營銷與創新.
真正的營銷不問“想賣什麼?”,而是顧客“想買什麼?“ ; 不說”這是我們能做的”,而說“這是顧客需要的”.
21 世紀的企業應該首要追求最適的市場定位, 其次才去追求在最適市場中的最佳市場占有率。
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