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關於百貨店間的促銷手段分析(doc 35頁)

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店鋪管理
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相關資料:
百貨店, 促銷手段分析
關於百貨店間的促銷手段分析(doc 35頁)內容簡介

關於百貨店間的促銷手段分析目錄:
一、概述……………………………………………………………3
二、百貨店的常用促銷手段………………………………………4
1、營業推廣………………………………………………………… 4
2、服務促銷………………………………………………………… 5
3、文化促銷………………………………………………………… 5
4、公關促銷………………………………………………………… 5
5、廣告促銷………………………………………………………… 5
6、人員促銷………………………………………………………… 6
三、北京中友百貨的促銷手段分析………………………………6
1、中友百貨簡介…………………………………………………… 6
2、中友百貨的主要促銷手段分析………………………………… 7
四、山西華宇購物中心的促銷手段分析……………………………11
1、華宇購物中心簡介……………………………………………… 11
2、華宇購物中心主要促銷手段分析……………………………… 12
五、北京豐聯商場主要促銷手段分析………………………………22
1、豐聯商場簡介…………………………………………………… 22
2、豐聯商場主要促銷手段分析…………………………………… 24
六、三家百貨店的促銷手段比較……………………………………27
七、百貨店發展趨勢及對以上三家百貨店的促銷建議……………28
1、百貨店的未來趨勢……………………………………………… 28
2、促銷建議………………………………………………………… 29

關於百貨店間的促銷手段分析內容簡介:
一、概述
我國經過20多年的改革開放,國民經濟得到了持續快速健康發展,綜合國力大大增強。某年國內生產總值(GDP)達89404億元,超過10000億美元,農村居民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入分別達到了2253元和6280元,城鄉居民住房、電信和用電等生活條件得到了較大的改善,城鎮居民大件耐用消費品擁有率已基本趨於飽和,從總體上看,人民生活已達到小康水平。
改革開放以前,我國消費品零售市場基本上是百貨店占據主導地位,但隨著市場經濟的發展,人民生活水平的提高,消費品零售市場逐步放開,使得超級市場、便利店、倉儲式商店、專賣店,連鎖店等適合市場發展要求的新的零售業態相繼出現。雖然某一種業態零售額目前占整個社會消費品零售額比重還不高,但這些新型業態發展速度相當快。某年,超市連鎖企業銷售額達1500億元,比上年增長50%。由於目前國內消費品市場大部分商品供過於求,導致近幾年消費品零售市場爭奪客源,搶占銷售份額的競爭不斷加劇。不僅以低價策略在侵蝕著百貨店業態的市場份額,而且以新的管理、營銷理念給予強烈的衝擊。企業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商品價格和銷售服務的競爭上,而且還表現在信息傳播、促銷手段的競爭方麵。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經跟不上時代了,“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的商品,而且還要善於開展一係列的商品促銷活動。在這種市場狀況下,仍處於消費品市場重要地位的百貨店,積極尋求生存、發展之路,不斷改善營銷、促銷策略與方式,努力擴大商品銷售,取得了顯著的成果。本文將對三家典型百貨店的促銷手段進行比較分析,以得出一些有用的結論。


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